有在經營電商生意的老闆，或多或少都知道，想在短時間內放大流量與測試市場反應或者衝營收，廣告通常是最直接的方法之一，接下來會思考那我該在哪些廣告通路鋪設廣告？這也不難想，很直覺會想到 2 個主要渠道：
- 搜尋引擎版位相關的 Google。
- 社群媒體相關的 Meta 。
本篇會著重在 Google Ads 底下的搜尋廣告進行介紹，從 0 到第一個搜尋廣告上線的完整流程，以及最重要的理解每個欄位的定義，讓你知道每一步操作背後的運作的原理與底層邏輯。
- 本文目標：帶電商老闆從商業模式思考出發，一路走到親手建立第一個 Google 搜尋廣告活動上線，並釐清每個設定的取捨。
- 適合讀者：想自己下 Google 搜尋廣告的電商品牌主、店長，以及需要重新梳理搜尋廣告全貌的行銷人員。
- 讀完後能獲得的價值：一套從毛利、CPC、轉換追蹤到關鍵字設定的判斷流程、可以直接照做的後台設定步驟，以及預算與 ROAS 的算法，讓你知道每一筆預算為什麼花、花在哪裡。
這篇會帶你走過以下 6 個面向：
先搞懂這 3 種廣告，再精準決定廣告預算分配
- 本段目標：先把搜尋廣告、購物廣告、Performance Max 這 3 種電商最常碰到的廣告類型分清楚，避免照後台教學一路按下去，結果開到的不是符合自己預期的廣告。
先把這 3 種廣告類型搞清楚，才能精準規劃廣告預算分配。
搜尋廣告 (Search)
使用者在 Google 打字搜尋時，出現在結果頁上方或下方、帶有「贊助」標示的文字廣告，就是搜尋廣告。它的核心是關鍵字與文字文案。最大的特性是高意圖：會搜「藍牙耳機推薦」「行李箱尺寸」「保健食品價格」的人，通常已經有明確商品需求；會搜「網站建置」「SEO 顧問」的人，也很可能正在比較服務廠商。這也是搜尋廣告值得投入的原因，這是在攔截已經舉手的需求，而不是從零創造需求。
購物廣告 (Shopping)
購物廣告是由 Merchant Center 商品資料驅動的商品型廣告，通常會包含商品圖片、標題、價格、商店名稱等資訊。它不一定每次都會出現在一般 Google 搜尋結果頁上方，也可能依廣告活動類型與商品資料，出現在 Shopping 分頁、Google Images、Maps、YouTube、Gmail 等 Google 版位。
對賣實體商品、SKU 數量多的電商來說，購物型版位通常是重要流量來源，因為消費者在點擊前就能先看到商品圖、價格與商店名稱，決策成本較低。但購物廣告能不能跑得好，關鍵不只在廣告設定，也取決於 Merchant Center 裡的商品標題、圖片、價格、庫存、商品分類與 feed 品質。
Performance Max (PMax)
PMax 是目標導向的自動化廣告類型。你設定目標 (e.g. 銷售或名單)，並提供素材 e.g. 標題、圖片、logo、影片，系統會用 Google AI 自動把廣告投放到 Search、YouTube、Display、Discover、Gmail、Maps 等 Google 版位，並依照轉換目標優化成效。
如果是零售電商，PMax 也會高度依賴 Merchant Center 商品 feed。商品標題、圖片、價格、庫存、商品分類與產品資訊群組，都會影響系統如何理解商品、分配預算與呈現廣告。因此電商在操作 PMax 前，不應只看素材，也要先把商品 feed 整理乾淨。
這裡要點出新手最大的混淆來源：當你用新帳戶走引導式設定、選了「購買」「加入購物車」這類電商目標，又被要求上傳 logo 與 1200×1200 的圖片時，這時你很可能已經進入 PMax 或其他自動化廣告活動的設定流程，而不是單純的搜尋廣告。
那這 3 種到底怎麼選？Good Guy 編的看法是，它們不是只能選一個，而是分別負責不同任務。搜尋廣告是高意圖的基本功與品牌防守，門檻低、可控性高，適合當電商的第一個廣告練功場；購物廣告與 PMax 則更偏向實體電商的放量工具，但它們依賴乾淨的商品 feed 與一定的轉換數據量才跑得動。
本篇會把火力集中在搜尋廣告，先把這塊基本功打穩。購物廣告與 PMax 牽涉到 feed 設定與更進階的自動化邏輯，後續我們會再整理購物廣告、PMax feed 優化與電商再行銷的實戰守則，請繼續關注我們，或者訂閱我們頁面最下方的電子報，不漏接 Good Vibe 好感數位整合的數位知識分享！
投廣告前先想清楚，用商業模式決定廣告怎麼打
- 本段目標：到後台操作前，品牌須先思考自己的商業模式 (毛利率、客單價、什麼算一次轉換) 再來決定廣告的打法，讓後面每一個設定以及成效分析都有歸因依據，以利後續的廣告操作與優化。
多數 Google 廣告教學一開頭就教你點哪個按鈕。但 Good Guy 編認為：這正是新手最容易燒錢的地方。沒先想清楚商業模式就進後台，等於沒看地圖就上路。下面 3 個問題，建議你在開帳戶前就先有答案。
你的毛利率，決定你付得起多少 CPC
搜尋廣告是按點擊付費 (CPC)，所以「一個客人值多少錢」直接決定你付得起多高的點擊成本。算法很簡單：先抓出每賣一單能留下多少毛利，再回推每次點擊願意付多少。
舉個例子：客單價 1,000 元、毛利率 40%，等於一單賺 400 元毛利。如果你的網站轉換率是 2%，代表平均每 50 次點擊成交 1 單。那麼這 50 次點擊的總成本若要維持獲利，就得控制在 400 元以內，換算下來每次點擊 (CPC) 大約要壓在 8 元上下才有賺頭。這個數字會直接影響你後面選哪些關鍵字、出多少價。
毛利率低、客單價低的品牌，能容忍 CPC 的幅度不大，所以必須更精準地只打高意圖關鍵字；毛利率高的品牌則有更多空間去測試。先把自己的數字算出來，廣告策略的輪廓就出來了一半。
什麼才算「一次轉換」
電商的轉換通常是「完成購買」，但也不一定。如果你客單價高、決策週期長，例如高價家具、客製化服務，把「加入購物車」或「完成詢問表單」一起追蹤，會比只看「購買」更早累積到前段數據。
但要注意，追蹤不等於都拿來當主要優化目標。如果你把加入購物車設為主要轉換，系統可能會優化到「容易加入購物車但不一定會購買」的人。因此高價商品可以追蹤多種轉換，但主要優化目標仍要依商業價值設定。對一般電商來說，完成購買仍然是最重要的核心轉換。
你是要收割需求，還是開發新客？
搜尋廣告擅長的是收割需求：當有人已經在搜尋與品牌相關的產品類型時，你把廣告擺到他面前就好。
搜尋廣告比較不擅長「無中生有」，也就是打動那些還沒意識到自己需要你產品的人。這類消費者通常需要品牌做認知教育，或透過圖片、影片、社群內容建立使用情境。如果想立即放大觸及，Meta、LINE 等社群廣告通常會比搜尋廣告更適合；如果能接受較長時間累積，SEO 知識文章也可以作為前期教育市場的入口。
所以如果你的產品是大家會主動搜尋的成熟品項 (e.g. 保健食品、3C 配件)，搜尋廣告很適合。如果是全新、需要教育市場的產品，搜尋量本身不大，光靠搜尋廣告可能會打不出量，這時候需搭配其他渠道。順帶一提，就算暫時不放量，把自己的品牌名買下來做防守 (避免競爭對手的廣告蓋過你) ，也是搜尋廣告常見且划算的用法。
把這 3 個問題想清楚，你就不會在後台面對一堆選項時亂槍打鳥。至於「賺不賺錢」的損益兩平門檻怎麼精算，後面講 ROAS 時會給你完整公式。
自己下還是找代操，一個誠實的決策框架
- 本段目標：用誠實的條件進行判斷，幫你決定這檔廣告該自己操作還是外包，品牌為自己做出最務實的選擇。
這篇教學的立場是希望你學會自己下廣告。但 Good Guy 編也老實說，自己做不一定永遠最划算，重點是搞清楚什麼階段適合哪種選擇。
這些情況，建議先自己做
- 預算還小：月預算在幾千到 2 萬元之間時，代操的管理費 (常見是廣告花費的百分比 or 固定月費) 佔比會很高，這個階段自己學、自己跑通常更划算。
- 願意每週花時間看報表：搜尋廣告不是設定完就放著，需要定期看搜尋字詞報表、加否定關鍵字。願意投入這個時間，自己做的學習報酬率很高。
- 想先懂邏輯再評估外包：就算未來要找人，自己先跑過一輪，你才知道對方做得好不好，不會被話術帶著走。
這些情況，找代操或顧問會更值得
- 沒時間持續優化：廣告需要長期照顧，如果你連每週看一次報表的時間都沒有，自己做反而更燒錢。
- 要認真放量：當你準備進到智慧出價、購物廣告 & PMax 的組合，帳戶結構與 feed 管理的複雜度會跳一個量級，這時專業團隊的價值才真正顯現。
- 跨多平台整合：搜尋廣告只是其中一塊，當你要同時操作 Google、Meta、LINE 並整合數據時，自己一個人很難兼顧。
Good Vibe 好感數位整合在協助品牌建置電商網站與規劃數位策略時，看過太多「廣告下得不錯、著陸頁卻接不住流量」的案例。所以這裡給你一個誠實的提醒：與其急著決定自己做還找人，不如先把這篇讀完，理解整個流程的全貌，你自然會知道自己現在站在哪個階段。
關鍵字研究，搜尋廣告的關鍵
- 本段目標：分享一個核心心法，品牌端可依據不同產業或者商業模式做變化，先從商業模式回推出該買哪些關鍵字、用什麼比對類型，並在一開始就建好否定關鍵字清單，避免預算被無關搜尋吃掉。
搜尋廣告的本質就是「買關鍵字」。你挑的字準不準，直接決定廣告打到的是真的想買的人，還是只是路過的瀏覽者。這段是整篇最吃基本功的地方，剛好也是 Good Vibe 好感數位整合 做 SEO 多年累積的強項，方法論是相通的。
種子字怎麼發想：從商業模式回推
別急著打開工具，先用前面想清楚的商業模式回推。先換位思考，把自己當成目標客人，他會怎麼搜尋？通常分成 3 種意圖層次：
- 明確購買意圖：帶「推薦」「價格」「購買」等意圖明確的字，e.g.「藍牙耳機 推薦」。這種人離下單最近，是搜尋廣告的首選。
- 品類搜尋：直接搜產品類別，e.g.「無線耳機」。意圖中等，量大但也較雜。
- 品牌字：搜你的品牌名或競品品牌名。品牌字便宜、轉換高，務必納入做防守。
先把這 3 層各列出 5 到 10 個種子字，你就有了一份初始清單。這份清單不必完美，工具會幫你擴充。
用 Keyword Planner 查搜尋量與 CPC 區間
以下進行 Google Ads Keyword Planner 介面的欄位說明：
- 關鍵字搜尋：輸入想調查數據的關鍵字。
- 地區設定：搜尋關鍵字在該地區的搜尋量 & 相關數據。
- 語言設定：用繁體中文介面搜尋的使用者數據。
- 時間區間：搜尋關鍵字在該時間區間的數據。
- 關鍵字列表：羅列搜尋關鍵字 & 相關關鍵字的相關數據。
這一步最關鍵的價值是，讓你在花任何一塊錢之前，就能把 CPC 預估值代回前面的毛利公式，檢查這個關鍵字「划不划算」。如果某個字的 CPC 區間遠高於你算出來的可負擔 CPC，那它再熱門也得先放掉。Good Guy 編 的建議是，剛開始建議先鎖定 10 到 20 個高意圖、CPC 可負擔的字就好，後續再依據當前的結果進行優化。
比對類型策略：完全、詞組、廣泛
比對類型決定「使用者搜什麼，才會觸發你的廣告」。Google 目前提供 3 種比對類型：完全比對、詞組比對、廣泛比對，控管能力由高到低：
完全比對 (Exact Match)：當使用者搜尋字詞與關鍵字具有相同意義或相同意圖時，廣告可能會觸發。三種比對類型中控制力最高、觸及量通常最小，但不代表只限於字面完全相同。寫法是中括號 [藍牙耳機]。
詞組比對 (Phrase Match)：當使用者搜尋字詞包含該關鍵字的意義時，廣告可能會觸發；不一定要逐字完全包含，但搜尋意圖不能偏離原本產品或服務，寫法是引號 “藍牙耳機”。
廣泛比對 (Broad Match)：觸發範圍最廣，廣告可能顯示在與關鍵字相關的搜尋上，不一定包含關鍵字本身。Google 會參考搜尋意圖、使用者近期搜尋、到達頁內容、素材與同廣告群組其他關鍵字來判斷相關性。寫法是直接輸入
藍牙耳機，不加任何符號。廣泛比對通常應搭配智慧出價與足夠轉換數據使用，否則容易放大無效流量。
這裡有個第一次設定容易踩的雷：很多舊教學還在教「廣泛比對修飾符」也就是在字前加 +這個用法已在 2021 年停止新增，既有 BMM 關鍵字則併入新版詞組比對邏輯。現在建立搜尋關鍵字時，不應再把 + 當成有效的比對控制方式。
Good Guy 編對初次設定的品牌建議很明確：預算有限時，以完全比對與詞組比對為主，把錢花在最確定的意圖上。廣泛比對雖然觸及廣，但它依賴智慧出價與足夠的轉換數據才跑得好，剛開始就使用容易讓預算流向一堆沒有關聯的搜尋，導致廣告的成效不佳。
否定關鍵字：一開始就要建清單
否定關鍵字是你「不想被觸發」的字，它跟選對關鍵字一樣重要，卻最常被第一次接觸 Google Ads 廣告的品牌忽略。但這裡有一個初次接觸的品牌端很容易誤會的重點：否定關鍵字的比對邏輯，跟一般正向關鍵字不同。
現在的正向關鍵字比對，尤其是廣泛比對，會大量參考 Google AI 對搜尋意圖、語意、使用者行為、到達頁內容與廣告素材的判斷。但否定關鍵字不是這樣運作。Google 官方明確說明，否定關鍵字不會自動比對 close variants 或其他擴展。換句話說，你排除了「網站設計」，不代表系統一定會自動排除：網頁設計、官網設計、網站架設、網站製作，這些語意相近的查詢。
因此，否定關鍵字不能只靠「Google 會懂我的意思」。你必須根據搜尋字詞報表，把不想觸發的查詢、同義詞、單複數與不同說法持續補進清單。
否定關鍵字有 3 種比對方式：
否定廣泛比對：這是預設形式。只要搜尋字詞包含否定關鍵字中的所有字，不論順序，廣告就不會顯示。適合排除明確不相關的雜訊字。
否定詞組比對：當搜尋字詞包含完整否定關鍵字，且字詞順序相同時，廣告就不會顯示。適合排除特定意圖明確、但不想擴大誤傷其他搜尋的片語。
否定完全比對：搜尋字詞必須與否定關鍵字完全相同，沒有多餘字，廣告才不會被排除。適合排除已確認無效、但不想影響其他長尾搜尋的精準查詢。
常見要排除的有 3 類：
- 免費、教學、自行處理意圖：「免費」「DIY」「教學」「自己做」。這類搜尋通常偏資訊蒐集或自行處理，短期購買意圖較低。
- 求職、維修、二手等雜訊：「徵才」「職缺」「二手」「維修」，需依產業判斷是否排除。
- 明顯不相關的同名詞：例如賣「蘋果」水果，卻被「蘋果手機」相關搜尋觸發。
但要注意：否定關鍵字的邏輯不像一般關鍵字那麼「聰明」。Google 官方說明，否定關鍵字不會自動涵蓋近似變體、單複數或同義詞。因此如果你要排除某一類搜尋，通常要把常見變體一起加入，例如「免費」「免費版」「free」「教學」「教學文」「DIY」等，而不是只加一個字就以為全部擋住。
開廣告的第一天就先建一份基礎否定清單，之後再靠搜尋字詞報表持續補。這一步能立刻幫你擋掉一批純燒錢的點擊。
實際動手，親手建立第一個搜尋廣告活動
- 本段目標：用 Good Vibe 好感數位整合的品牌官網的實際操作，帶你一步步從新帳戶建立第一個搜尋廣告活動，每一步都說明「為什麼這樣選」，並標出新手最容易燒錢的設定。
理論講完，直接動手。以下流程是 Good Guy 編用 goodvibe.tw 實際開設測試廣告活動的步驟，每一步都附上後台位置與選擇理由。為求透明，這個測試活動的預算不大，但所有截圖都是真實後台畫面。
廣告活動目標與類型
直接點擊 Google Ads 後台左上方的 Create 按鈕然後選擇 Campaign 建立廣告活動。然後依照以下的步驟進行操作
1. 選擇廣告目標 (Objective)：電商網站的話可以選擇「銷售」(Sales)。
2. 再來會跑到上圖這一段，大概說明一下這一步的原理：這是用來告訴 Google 智慧出價這支廣告活動的核心優化任務是什麼。以上圖為例 Google 的演算法就會去尋找網路上最有可能觸發「打電話」或「留下聯絡資訊」的受眾來投放廣告。
3. 廣告類型選擇 (Campaign type)：選擇「搜尋」即可。
4. 目標到達網站 (Website visits)：填寫此廣告活動最後想導流的頁面，這裡先以 Good Vibe 好感數位整合的首頁為範例。
5. 廣告活動名稱 (Campaign name)：這裡先建立一個以蒐集電商建置洽談名單為目標作為活動名稱為範例。
6. 完成後點擊右下方的 Continue 按鈕繼續下一步。
出價策略：第一次設定怎麼選？
7. 出價策略 (Bidding) 預設會是 Conversions (轉換)，點擊後會出現下拉選單。
8. 選擇 Clicks (盡量爭取點擊)
Good Guy 編會建議出價策略從預設的轉換改成盡量爭取點擊的原因是：第一次設定廣告活動的帳戶，還沒有轉換數據時，先選「盡量爭取點擊」。原因很實際，智慧出價 (以轉換或轉換價值為目標) 需要足夠的轉換數據才跑得準，新帳戶缺少轉換資料時，系統仍然可以使用即時競價資料判斷，但初期校準會比較不穩，成效波動也會比較大。預算小、轉換少的帳戶，先用「盡量爭取點擊」或手動 CPC 累積搜尋字詞與初步數據，通常更容易掌握預算流向。
如果轉換追蹤還沒設好，先不要急著開轉換導向出價。可以先用「盡量爭取點擊」或手動 CPC，搭配完全比對、詞組比對，先把搜尋字詞報表跑出來；等轉換追蹤穩定後，再逐步測試更自動化的出價與關鍵字組合。
「單次點擊出價上限」(Set a maximum cost per click bid limit) 這欄一開始可以先不設定。廣告還沒跑，你也不知道實際 CPC 會落在哪，先讓系統跑一陣子再回來調整。
地區、語言與聯播網：幾個一定要關掉的預設
先說明欄位定義，再說明為何建議先關閉
9. 搜尋夥伴網路 (Google Search Partners Network)：搜尋夥伴網路會讓搜尋廣告有機會出現在 Google 搜尋以外的其他 Google 搜尋版位與合作搜尋網站。初期為了讓資料更乾淨，建議先關閉，等主搜尋流量穩定後，再視成效評估是否測試。
10. 多媒體廣告聯播網，簡稱 GDN (Google Display Network )：如果在搜尋廣告活動中開啟多媒體廣告聯播網，系統可能會把搜尋活動的廣告延伸到網站、App 等展示型版位。這類流量的使用情境與搜尋結果頁不同，初期資料容易混淆導致後續不好歸因優化，因此建議先關閉。根據我們實務上的觀察，GDN 的轉換效果通常沒有很好，先不建議開啟。
11. 投放位置 (Locations)：先選台灣 (根據品牌端想投放的位置而定)。選好地區後，務必展開下方的「地區選項」(Location options)，將預設的「所在地或對該地區感興趣的人」(Presence or interest) 改成「目標對象所在地」(Presence)。預設選項會把「對台灣感興趣但人不在台灣的使用者」也納入投放範圍，對多數只服務本地市場的電商來說，這些點擊幾乎不會轉換，是純粹的預算浪費。
12. 語言 (Languages)：預設會是英文，如目標位置是在台灣，需找到繁體中文先選繁體中文。品牌端需思考投放位置受眾使用的語言，再進行選擇。
13. 歐盟政治廣告 (EU political ads)：這一選項是在詢問品牌端廣告內容是否跟歐盟政治有關，基本上無關，直接選 no 就好。
14. 目標對象區隔 (Audience segments)：可以先從預設的名單挑選，受眾輪廓跟廣告目標有關聯的 TA，一般建議可以設定 20-40 組。
15. 廣告活動指定目標設定 (Targeting setting)：初次設定先選 Observation (觀察模式) 就好，這好處是廣告觸及範圍完全不會縮小，只要有人搜尋你設定的關鍵字，廣告就會出現。如果這個搜尋的人剛好符合你勾選的受眾 (e.g. Web Design & Development），Google 就會把這筆數據單獨記錄下來。實務上的好處是，廣告跑一陣子後可以觀察其成效，可以更精準的優化廣告。
16. 廣告輪播 (Ad rotation)：系統預設 Optimize: Prefer best performing ads (優化：優先播送成效較佳的廣告)。先維持預設就好
17. 上線與結束日期 (Start and end dates)：結束日期先選擇預設的 None 就好。
18. 廣告時段 (Ad schedule)：建議可先以預設的 All days 跑個 2-4 週做觀察。一般我們會覺得廣告時段是不是開上班時段就好，但使用者無時無刻都在進行搜尋，先開 All days 的用意是先搜集廣告數據，後續要優化可以再改成成效比較好的時段。
19. 廣告活動網址選項 (Campaign URL options)：除非品牌端的團隊有使用第三方進階追蹤系統 (e.g. HubSpot、Salesforce 或特殊的成效歸因軟體)，不然可以先跳過不需要設定。
20. 網頁提供來源 (Page feeds)：這是用於大型電商網站進行「動態搜尋廣告（DSA）」或特定大規模網頁比對時使用的工具，標準的關鍵字搜尋廣告完全用不到。所以直接跳過先不用設定。
AI Max：2026 搜尋廣告自動化的重要變化，第一次設定為何先別開？
設定過程中，你會看到「搜尋廣告 AI Max」這個選項。它會讓 Google 根據你的網站、廣告素材與使用者搜尋意圖，自動擴充可觸發的查詢、調整文案與到達頁。聽起來很方便，但 Good Guy 編建議先初次設定廣告先關掉此設定。
初期先關掉的理由有 2 個：
- 預算流向不好掌握與內部競價：當帳戶結構、到達頁與否定關鍵字還不完整時，自動擴充可能讓搜尋字詞來源變得更廣，預算流向較難判斷。
- 數據主導權的喪失：初期如果同時開啟太多自動化功能，品牌比較難分辨真正有效的是哪一組關鍵字、文案與到達頁。
Good Guy 編務實建議：一開始建議品牌先自行做關鍵字調研，因為品牌端會是最了解自己商業模式與受眾輪廓的一方 (有認真經營絕對會比 AI 還了解你的客人)，廣告跑一陣子後，對於關鍵字的成效有一定掌握後，可以再考慮開啟 AI Max。
21. 所以這一步，直接點右下角「下一步 (Next)」按鈕即可。
關鍵字與素材生成 (Keyword and asset generation)
這功能簡單來說就是 Google 透過 AI 爬取目標網站的資料，自動生成關鍵字 ＆ 廣告文案。上面截圖最下方已經有很明確的警示文字：Keyword and asset generation is currently limited in this language. 這意思是這功能面對繁體中文的理解與在地話掌握度不高。
22. 所以目標市場是台灣的品牌端，這一步可以直接點下方的 skip 跳過。
關鍵字設定與到達頁面
23. 到達頁面連結 (Final URL)：填寫廣告目標頁面即可，這裡以 Good Vibe 好感數位整合官網作為範例。
24. 輸入關鍵字 (Enter Keywords)：這一步品牌要先做關鍵字調研，其中包含關鍵字要選定什麼類型的比對方式，這裡先以預設的廣泛比對作為教學示意。
廣告文案與素材設定
25. 到達頁面連結 (Final URL)：確認剛剛填寫的到達頁面網址是否正確。
26. 顯示路徑 (Display path)：可以放置該廣告活動主要的訴求 (品牌端在這廣告想推廣的服務或產品)。
27. 廣告活動標題 (Heading)：顯示在 Google 搜尋引擎廣告版位的標題，顯示結構與 Meta title 的位置類似 (可以用這個角度思考)。
28. 廣告活動描述 (Descriptions)：顯示在 Google 搜尋引擎廣告版位的描述，顯示結構與 Meta descriptions 的位置類似 (可以用這個角度思考)。
29. 圖片 (Image)：上傳跟此廣告活動有關的圖片，或者品牌相關的圖片。 Note：這是 Google 近年新增的「素材」(assets) 功能，圖片可能會顯示在搜尋廣告旁邊作為視覺輔助，但它不是必填、搜尋廣告的核心仍然是文字。
30. 商家名稱 (Business name)：輸入品牌名稱。
31. 商家標誌 (Business logo)：上傳品牌 logo 圖示。
網站連結與摘要廣告文字
32. 網站連結 (Sitelink)：這些連結會顯示在廣告版位下方，可以設定跟此廣告活動有關的頁面。
33. 網站連結資料：輸入其他相關頁面的資訊，如以 Shopify 電商網站建置為例，可參考上方圖片的設定。
34. 創建 (Create)：建立 Sitelink 進行創建。
35. Sitelinks 最終確認：可以把關聯的服務一起設定到廣告活動裡。以 Good Vibe 好感數位整合的服務為例：上述圖片有 Shopify 電商網站建置、品牌視覺設計、客製化品牌官網建置，都是我們很主要的服務項目。
36. 摘要廣告文字 (Callouts)：這一點還滿重要的，有做摘要的設定可以擴大廣告版位，爭取使用者點擊。
37. 摘要廣告文字資料設定，可參考以上圖片進行跟廣告活動有關的文字設定。一樣我們都先圍繞在 Good Vibe 好感數位整合的服務作為教學範例。
38. 摘要廣告資料確認：勾選想放置的摘要廣告文字。
39. 應用 (Apply)：確認沒問題後，就點擊應用按鈕。
40. 廣告版位資料設定差不多告一段落了，確認沒問題點擊右下角 「下一步」(Next) 按鈕，做下一步的設定。
預算設定
41. 預算設定 (Budget)：基本上這一段品牌要先精算撥給 Google Ads 的廣告預算有多少？會拆分幾個廣告活動，來進行推算。這裡先以使用系統推薦的額度做示意。
42. 預算確認沒問題後，點擊右下角 「下一步」(Next) 按鈕，做下一步的設定。
43. 廣告設計已經到尾聲，做最後 Review，由上至下確認所有廣告參數設定。
44. 確定沒問題後，點擊右下角「發佈活動」(Publish campaign) 發佈廣告活動。
成功發佈後會如上圖顯示，成功訊息。
追蹤碼安裝
45. 廣告追蹤碼設定：建議先使用 Install manually 手動安裝。
46. 點擊複製追蹤碼按鈕。然後請品牌端的工程師，把這段追蹤碼埋放到網站 <head> 底下，跟埋放 GA4 追蹤碼的方法一致。
47. 追蹤碼埋放完成後，點擊右下角「測試安裝」(Test installation) 按鈕進行測試。
48. 成功埋放追蹤碼到網站後，會顯示上圖的成功訊息。
49. 點擊「確認」(Confirm) 按鈕，進行下一步設置。
50. 轉換事件設定 (Set up conversions)：這一步目前先點「繼續至你的帳戶」(Continue to your account) 按鈕跳過即可，設定細節之後 Good Guy 編會再整理如何透過 GTM 進行設定。但請務必在廣告正式開始花錢之前，回來把轉換事件設定完成，否則後面所有的成效衡量與 ROAS 計算都會不精準，品牌端後續會難以優化廣告。
51. 都設定完成後，在 Google Ads 後台 – Campaigns 左側選單 – Campaigns 選單 – Campaigns 子選單。就會看到我們剛設定好，熱騰騰的廣告活動了！
52. 最後可以因應廣告活動，發想其服務範疇或者產品操作發想，不同的廣告組合。以 Good Vibe 好感數位整合的服務為例，如上圖我們初步將此廣告分為 2 個不同群組：品牌視覺設計、電商網站建置。拆群組的目的是讓每組關鍵字與文案高度對應同一個主題，品質分數會更好、CPC 也更容易壓低。這會與廣告活動的設置環環相扣，也會進一步影響關鍵字的策略與部署。
預算怎麼抓、ROAS 怎麼算：2 條公式讓你開始操盤前就心裡有數
- 本段目標：用最精簡的方式給你 2 條關鍵公式，讓你在廣告開始花錢之前就知道預算該抓多少、ROAS 多少才不虧。
預算：品牌先評估現階段想走到哪一步？
起步門檻：每日預算 = 核心關鍵字平均 CPC × 15 到 20 次點擊。假設平均 CPC 約 NT$15，每日大約 NT$225 到 NT$300，月花約 NT$7,000 到 NT$9,000。這個預算讓你有搜尋字詞報表可以讀、能手動優化。
但老實說，這個預算比較適合起步測試與手動優化。如果你想讓智慧出價跑得更穩，帳戶需要累積足夠的轉換資料。實務上，至少希望每月有數十筆有效轉換，再評估切換 tCPA 或 tROAS，會比一開始就把目標設死更穩。用上面的預算反推，每天 15 到 20 次點擊，月點擊約 450 到 600 次；如果轉換率是 2%，一個月大約只有 9 到 12 筆轉換，對 tCPA 或 tROAS 這類目標型出價來說，資料量通常偏少。假設平均 CPC 是 NT$15、網站轉換率是 2%，要累積 30 筆轉換，約需要 1,500 次點擊，月預算大約是 NT$22,500。
這段的重點不是把預算拉高，而是先判斷：目前的預算適合做測試、優化，還是已經足夠進入自動出價放量，讓你在投錢前就認清「我這個預算能做到哪一步？」。預算只夠起步，就先專心看搜尋字詞報表、排除無效流量、優化關鍵字與文案，一樣能逐步改善轉換。
ROAS：一條公式判斷成效
損益兩平 ROAS = 1 ÷ 毛利率
毛利率 40% 的品牌，粗估損益兩平 ROAS = 1 ÷ 0.4 = 2.5。也就是廣告每花 1 元，至少要帶回 2.5 元營收，才有機會打平。
但這只是簡化算法。如果還要扣金流手續費、物流、包材、折扣、退貨與平台費，應該改用「扣除變動成本後的毛利率」計算，實際損益兩平 ROAS 會更高。
Google 搜尋廣告 FAQ 常見問題
Q1：日預算到底要抓多少才夠？
沒有一套適用所有品牌的金額計算公式，取決於你的產業 CPC 與你想走到哪一步。最低限度是核心關鍵字的平均 CPC 乘以每天 15 到 20 次點擊，讓你有搜尋字詞報表可讀。先到 Keyword Planner 查你的核心字 CPC 區間，再代回前面「投廣告前先想清楚，用商業模式決定廣告怎麼打」那段的毛利公式，就能算出你付不付得起這個字。
Q2：新帳戶的出價策略該怎麼選？
取決於轉換追蹤是否已經設定完成，以及帳戶是否有穩定的轉換資料。
如果購買事件 or 表單提交已經確認能正常記錄，新帳戶可以考慮從「盡量爭取轉換」開始，讓系統一開始就朝轉換目標優化。但如果預算很小、轉換事件很少，前期波動會比較大。
如果轉換追蹤還沒設好，先不要急著開轉換導向出價。可以先用「盡量爭取點擊」或手動 CPC，搭配完全比對、詞組比對，先把搜尋字詞報表跑出來；等轉換追蹤穩定後，再切換到轉換導向出價。
Q3：搜尋廣告和 PMax，電商該先做哪個？
兩者定位不同。搜尋廣告是純文字、靠精準關鍵字觸發，門檻低、可控性高，適合第一次接觸 Google Ads 的品牌練基本功，也適合用來測試市場對你產品的搜尋需求。PMax 是電商品牌常用的放量型廣告活動，能從單一活動觸及 YouTube、Display、Search、Discover、Gmail、Maps 等 Google 版位；但對零售電商來說，它不只是吃素材，也高度依賴 Merchant Center 商品 feed。商品標題、圖片、價格、庫存、商品分類與產品資訊群組品質，都會影響系統理解商品與分配預算的方式。
如果你的商品 feed、轉換追蹤與基礎素材都已經準備好，搜尋廣告與 PMax 可以同時測試；如果 feed 還沒整理好，先從搜尋廣告開始會比較務實。
Q4：廣告上線後多久看得到成效？
多數廣告會在 1 個工作天內完成審核，審核通過後通常就會開始取得曝光與點擊；但實際速度仍取決於關鍵字搜尋量、預算、出價、產業審核與帳戶狀態。
至於要累積到足夠數據來判斷「這個廣告到底有沒有效」，建議至少跑 2 到 4 週再評估。
前 2 到 4 週比較適合當作測試期，不應該只用單日 ROAS 判斷成敗，而是要看搜尋字詞品質、CTR、CPC、CVR、轉換成本與追蹤是否正常。
Q5：我需要在廣告上線前就把轉換追蹤設好嗎？
務必。沒有轉換追蹤，你看不到哪個關鍵字帶來訂單、ROAS 算不出來、智慧出價也完全無法運作。在前面「實際動手，親手建立第一個搜尋廣告活動」的設定流程中，我們先跳過了轉換事件的細部設定，但請務必在廣告正式開始花錢之前回頭設定完成。設定方式主要有兩條路：Google Ads 轉換代碼直接埋到結帳完成頁，或者把 GA4 的電商交易事件 (purchase) 匯入 Google Ads。兩者都可以透過 GTM 管理，GTM 的設定教學 Good Guy 編 之後會再做完整整理。
Note：如果你是 Shopify 電商品牌，也建議同時檢查會員登入與結帳流程是否順暢。廣告只是把流量帶進網站，真正影響轉換的還包含加入購物車、會員登入、結帳與回購流程。Shopify 在 2026 年已正式推進新版會員登入系統，舊版會員登入也進入棄用階段，如果你還不確定新版會員系統會不會影響顧客登入與回購，可以先參考這篇：Shopify 2026 新版會員登入系統完整解析。
Q6：預算不多，值不值得找代操？
月預算在幾千到 2 萬元之間時，代操管理費佔比通常偏高，自己先跑過一輪會更划算。但如果你完全沒時間，或需要有人協助檢查帳戶架構、追蹤設定與關鍵字策略，也可以先找顧問做一次健檢，而不是直接簽長期代操。
但如果你完全沒時間每週看一次報表，或準備放量到月花 5 萬以上並同時操作多種廣告類型，專業團隊能幫你節省的試錯成本通常會超過管理費。Good Guy 編 的建議是：就算未來要找人，自己先跑過一輪，你才知道對方做得好不好。
總結
從頭走到這裡，整個廣告設置的流程大致上是以下3步：
- 先想清楚商業模式與廣告定位。
- 再動手設定帳戶、選好關鍵字、建立第一個搜尋廣告活動。
- 最後確保轉換追蹤到位、清楚知道預算投入到哪。
Good Guy 編最想強調的一點是：搜尋廣告不是設定完就放著的東西，也不是砸錢就會有效的東西。它的本質是一套「用數據驗證假設」的系統。你假設某個關鍵字會帶來訂單，搜尋字詞報表會告訴你對不對；你假設某條文案會吸引人點擊，點擊率會給你答案。願意持續看數據、持續調整的人，才能把這套系統越跑越順。
這篇是 Good Vibe 好感數位整合電商廣告系列的第一篇，後續我們也會整理 PMax feed 優化、Meta 社群廣告與電商再行銷的實戰邏輯。
如果你正在規劃電商網站建置、Google Ads 投放，或想檢查目前的數位經營策略，歡迎與 Good Vibe 好感數位整合聊聊
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本文查核與資料來源說明
本文根據 Google Ads 官方文件、2026 年實際後台操作流程，以及 Good Vibe 好感數位整合的品牌網站與數位策略專案經驗整理而成。由於 Google Ads 後台介面、廣告版位與自動化功能會持續更新，本文內容以文章更新當下的官方文件與實際操作畫面為準。
參考資料
- Google 官方：關於關鍵字比對選項
- Google 官方：排除關鍵字
- Google 官方：智慧出價
- Google 官方：關於最高成效廣告活動 (PMax)
- Google 官方：關於廣告審核流程
- Google Merchant Center 官方：商品資料規格
- Google 官方公告：DSA 將升級為 AI Max
- Google Ads Bidding Strategies In 2026: The Complete Guide
- Automated vs Manual Bidding in Google Ads: 2026 Guide
- Google Ads Smart Bidding in 2026: Which Strategy To Use
