聯盟行銷是什麼？5分鐘掌握聯盟行銷精髓，蝦皮、MOMO、Amazon、Shopify 各大聯盟行銷平台介紹

在這個數位市場競爭白熱化的年代，品牌端如何有效推廣自己的服務 & 產品，並成功觸及目標受眾，同時有效控制行銷預算成本，成為現在許多品牌端面臨的挑戰。除了祭出各種促銷手段刺激消費者買單外，近幾年很夯的聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 作為一種績效導向的行銷策略，正逐漸受到重視。

品牌端透過與擁有廣大受眾的推廣者 (網紅 KOL, KOC) 合作，品牌端能以更精準、高效的方式將產品或服務推向市場，實現雙贏局面。

那麼，究竟什麼是聯盟行銷？它如何運作？又有哪些優勢？本文將深入探討其運作機制、參與角色、常見模式，以及其為企業和個人帶來的種種效益，幫助您全面了解這個日益重要的行銷領域。 😉

讀者們讀完這篇文章後，會了解以下 4 大方向重點

聯盟行銷是什麼？

聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 是一種以提升業績為導向的行銷策略，品牌端 (或稱為商家、廣告主、企業) ，與部落客、網紅 KOL (稱為聯盟行銷者 or 推廣者) 合作。簡單來說是品牌端透過部落客、網紅 KOL 在網路的影響力，透過引流的方式將本身既有的流量導流到品牌端的網站，當網紅成功為品牌帶來預期的受眾行為 (例如購買、註冊、點擊等)，進而推廣品牌端本身的產品 or 服務，網紅獲取與品牌端談定的佣金分潤進行報酬支付，品牌端最後達到提升業績，雙贏的局面。

聯盟行銷的角色

品牌端 (Merchant, 或稱商家)  or 廣告主 (Advertiser)

1. 定義：品牌端是提供產品或服務的企業或個人，想要透過聯盟行銷擴大銷售量 & 提升品牌知名度。
   
   
2. 職責與角色：
   • 設立聯盟計劃：制定聯盟計劃的相關規範，包括佣金結構 (如 CPS、CPL、CPA 等)、支付方式和推廣規則。
     
     
   • 提供推廣資源：向推廣者 (網紅 KOL, KOC) 提供必要的推廣素材，如產品資訊、廣告 banner、促銷活動資訊等。
     
     
   • 監控與管理：使用追蹤系統監控聯盟行銷活動的績效，確保推廣活動的合法性和有效性。
     
     
   • 支付佣金：根據推廣者 (網紅 KOL, KOC) 的業績，按照約定的佣金結構進行結算和支付。

聯盟行銷者 (Affiliate) or 推廣者 (Publisher)

1. 定義：推廣者 (網紅 KOL, KOC) 是負責推廣品牌端產品 or 服務的個人或組織。ex. 部落客、網紅、內容創作者、媒體公司等。
   
   
2. 職責與角色：
   • 加入聯盟計劃：申請並加入品牌端的聯盟計劃，獲取專屬的追蹤連結 & 推廣資源。
     
     
   • 推廣活動：利用自身的行銷渠道 (如網站、社群媒體 (IG, FB, TY)) 宣傳品牌端的產品 or 服務。
     
     
   • 內容創作：製作有價值且吸引人的內容，吸引受眾參與並引導他們完成指定的行動(如購買、註冊)。
     
     
   • 遵守規範：遵守品牌端的推廣政策和相關法律法規，確保推廣活動的合規性。

消費者 (Consumer) 或客戶 (Customer)

1. 定義：消費者是最終購買品牌端產品或服務的個人，他們被推廣者 (網紅 KOL, KOC) 的推廣活動吸引，進而完成預期指定行為 (購買、註冊、填寫表單)。
   
   
2. 職責與角色：
   • 參與行動：通過推廣者 (網紅 KOL, KOC) 的連結訪問品牌端的網站，進行購買 or 完成其他指定的行動。
     
     
   • 提供反饋：消費者的購買行為和反饋有助於品牌端 & 推廣者 (網紅 KOL, KOC) 了解市場需求和改進產品 & 服務。

聯盟網路平台 (Affiliate Network)

1. 定義：聯盟網路平台是連接品牌端 & 推廣者 (網紅 KOL, KOC) 的中介平台，提供技術支援、追蹤服務和支付處理。如品牌端有自己品牌的電商平台，則可以建置相關的功能，該案例品牌端就會成為聯盟網路平台本身。
   
   
2. 職責與角色：
   • 技術支援：提供追蹤系統，精準記錄點擊、轉換和佣金，確保數據的透明性和可靠性。
     
     
   • 媒合服務：協助品牌端找到合適的推廣者 (網紅 KOL, KOC)，並為推廣者提供多樣的品牌端選擇。
     
     
   • 支付管理：統一處理佣金的結算和支付，簡化財務流程。
     
     
   • 合規監管：監督聯盟行銷活動，防止欺詐行為，維護生態系統的健康。

聯盟行銷的運作方式

品牌端設立聯盟計劃

品牌端制定其計劃，與網紅討論佣金分潤報酬條件，並提供推廣所需的資源，如網紅特定的追蹤連結、產品試用、推廣素材等。 

推廣者加入計劃

品牌端在自家形象網站、電商網站、社群媒體或聯盟行銷平台上發布相關資訊，吸引潛在的網紅成為品牌的聯盟主。受到吸引的網紅或推廣者申請完成為品牌端的推廣者後，品牌端會再進行審核，並與該網紅或推廣者討論佣金分潤的分配，雙方議定好合作內容後，網紅即可成為品牌端的聯盟主。

推廣產品或服務

網紅利用自己的數位渠道 (如網站、部落格、YT頻道、社群媒體、EDM 行銷等) 宣傳品牌端的產品 or 服務。比較常見的推廣形式為部落客為品牌端撰寫 SEO 優質文章、製作精緻的社群貼文、拍攝宣傳影片上傳到 YT 頻道進行推廣，進而達到增加品牌端流量 & 業績的目標。

追蹤與轉換

當消費者通過網紅的指定連結進行購買 or 完成其他指定行動時，系統會自動記錄並歸因於相應的網紅。常見的歸因方法如使用 UTM參數： 在推廣連結中添加 UTM 參數，以便在 Google Analytics 4 等工具中追蹤流量來源和轉換情況。或者透過後端程式追蹤： 透過 API 或其他技術，將訂單資訊傳遞給聯盟行銷平台，進行更精確的追蹤。

支付佣金

品牌端根據網紅推廣者的業績進行計算，再依據議定的佣金分潤比例進行結算，並在雙方約定的時間 (月結、季結) 支付。 

常見的佣金分潤模式

按銷售付費 (CPS, Cost Per Sale)

按照網紅為品牌帶來的實質業績進行計算，費是最常見的佣金分潤模式，網紅、推廣者在成功促成產品或服務的銷售後，獲得銷售額一定比例的佣金。 

按引導付費 (CPL, Cost Per Lead)

按引導付費是指網紅、推廣者根據帶來的有效潛在消費者 (Lead) 數量獲取固定佣金。這些潛在消費者通常是對品牌產品或服務感興趣，並完成了特定行動，如註冊、填寫表單、訂閱電子報等。 

按點擊付費 (CPC, Cost Per Click)

按點擊付費是指網紅、推廣者根據其帶來的點擊次數獲得報酬。每當消費者點擊網紅、推廣者的連結並訪問品牌端的網站，推廣者都能獲得一定的報酬。

按點擊付費 (CPC, Cost Per Action)

是一種基於消費者完成特定行動 (如註冊、購買) 的計費模式，適用於品牌端希望獲得具體行動成果的情況。它能夠提高行銷的投資回報率，但需要有效的追蹤和防欺詐機制。

按點擊付費 (CPC, Cost Per Install)

是一種專注於響應式裝置市場的計費模式，品牌端需為每次應用的成功安裝支付費用。它能夠快速增加應用程式 (APP) 的下載量，但需要關注消費者對於應用程式的留存率 & 活躍度。

聯盟行銷的應用範疇

電子商務：網路零售商透過聯盟行銷增加銷售量和品牌曝光度

1. 定義：電子商務平台提供廣泛的產品種類 (ex. 美妝、服飾、3C、居家)，滿足不同消費輪廓的潛在受眾需求，為品牌端提供更多元數位渠道的推廣，透過網紅為品牌背書，增加消費者對品牌的信任，進而提高了轉化率。
   
   
2. 推廣策略：
   • 產品評測與比較：撰寫詳細的產品評測 or 比較文章，協助消費者做出購買決策。
     
     
   • 折扣與優惠資訊：分享限時折扣、優惠券等資訊，吸引消費者購買。
     
     
   • 季節性主題：利用節日、購物季等特定時期，策劃專題推廣活動。

數位產品：軟體、線上課程等數位產品常透過聯盟行銷推廣

1. 定義：其概念與上述電子商務接近，差別只在於這類型的產品屬於虛擬產品，像是線上課程、相關的軟體應用。由於這類型產品沒有實際製造 & 物流的成本，所以通常可以給網紅、推廣者更高報酬。
   
   
2. 推廣策略：
   • 教學內容創作：製作相關的教學文章或影片，幫助受眾解決問題，同時推薦相關產品。
     
     
   • 製作網頁：建立客制網頁，集中介紹產品 or 服務資訊，提高轉化率。

金融服務：銀行、保險公司利用聯盟行銷獲取新客戶

1. 定義：在金融業也很常會有其活動，金控透過此聯行行銷推廣他們的金融產品 (如信用卡、貸款、保險) ，由於這部分的客群價值高，因此品牌端願意投入更多資源獲取新客戶。由於是金融產品所以遵守相關法規也是務必遵守的，推廣內容必須合規，避免誤導性資訊。
   
   
2. 推廣策略：
   • 專業內容創作：撰寫投資理財、保險知識等文章，提供受眾有價值的資訊。
     
     
   • 比較與評估：製作金融產品的比較表，幫助消費者選擇最適合的產品。

聯盟行銷帶給品牌端的利多是什麼？

在了解完聯盟行銷是什麼後，再來品端會需要思考執行，請網紅或部落客為自己的電商平台帶單究竟有什麼好處？Good Guy 編總結以下 5 點，品牌端執行聯盟行銷後會為品牌本身帶來的好處。

提升品牌知名度與曝光

接觸更廣泛的受眾

推廣者擁有各自的受眾群體，透過與他們合作，品牌能將產品或服務訊息傳遞給更多潛在客戶，有效提升品牌知名度和曝光度。

拓展新市場

推廣者可能活躍於品牌尚未開發的市場或利基領域，透過他們的推廣，品牌能有效拓展新市場，觸及更多目標客群。

提高銷售和轉換率

精準行銷

推廣者通常專注於特定領域，對其受眾有深入了解，能將產品或服務推薦給最相關的潛在客戶，提高轉換率。 

口碑行銷

推廣者的推薦往往更具說服力，因為他們通常是目標受眾信任的意見領袖或專家，能有效提升消費者對品牌的信任度和購買意願。 

節省成本與資源 

績效導向

採用按效果付費的模式，品牌只需在達成特定目標（如銷售、註冊等）時支付佣金，有效控制行銷預算。 

降低風險

相較於傳統廣告，聯盟行銷的風險較低，因為品牌無需預先支付大筆廣告費用，而是根據實際產生成果來支付佣金。

外包行銷工作

品牌可以將部分行銷工作外包給推廣者，節省內部資源和時間，讓團隊更專注於核心業務。 

數據追蹤與分析 

精準評估成效

聯盟行銷平台提供詳細的數據追蹤和分析工具，幫助品牌評估每個推廣者的表現、不同行銷渠道的效果，以及整體行銷活動的投資報酬率，從而優化行銷策略。 

靈活性與可擴展性 

彈性調整

品牌可以根據行銷目標和預算，隨時調整策略，例如佣金比例、推廣產品、目標受眾等。 

快速擴展

聯盟行銷可以幫助品牌快速擴大行銷網絡，接觸更多潛在客戶，加速業務增長。

網紅推廣者的行銷方式

推廣者（網紅 KOL, KOC）可以運用多種行銷方式來推廣產品或服務，以下是一些常見且有效的推廣方式：

內容行銷 (Content Marketing)

部落格與網站文章產品評測

撰寫詳細的產品評測，分享使用體驗和心得，並在文章中嵌入聯盟連結，受吸引的受眾點擊聯盟連結後，完成指定動作 (購買 or 消費)，則完成完整的流程。

指南與教學

提供相關產品或服務的使用指南或操作教學文章，幫助讀者解決問題，同時推薦產品或服務。

比較文章

比較不同產品的優缺點，協助讀者做出購買決策。

內容行銷核心價值

網紅、KOL、KOC 創作高品質內容創作有價值的內容協助消費者解決生活中的問題，同時建立專業形象，增強讀者信任。常見的做法如：透過 SEO 搜尋引擎優化調研關鍵字和優化其內容，提高文章在搜尋引擎的排名，吸引更多自然流量。

社群媒體行銷 (Social Media Marketing)

常見的社群媒體平台：Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest等。

貼文分享

網紅、KOL、KOC 在自己的社群媒體上以貼文的形式分享產品資訊、使用心得、促銷活動等。

故事功能

利用 Instagram 或 Facebook 的 Stories 功能，發布即時內容 & 限時優惠。

社群媒體行銷核心價值

使用者在使用社群媒體的行為，多半先看圖在看文字，所以這個推廣方式非常具有視覺吸引力，網紅使用高品質的圖片 & 影片，可以更快抓住潛在受眾的目光。除此之外也可以使用社群上的主題標籤，讓呈現的內容透過標籤的方式被更多人看見，提高內容的能見度。最後就是透過直播的方式與粉絲建立深度連結，鞏固該推廣者的受眾基本盤。

影片行銷

常見的影音平台如：YouTube、TikTok、Vimeo 等。

開箱影片

分享下訂單到取貨的實際經歷的時間，再展示產品的包裝和內容，進行規格分析，最後分享第一手的使用體驗心得，讓受眾粉絲更快了解品牌端的產品或服務，進而做出購買或註冊行為。

評測與教學影片

這類型的影片內容可能是，針對同類型但不同品牌的產品進行分析與比較，最後總結出各家產品的優劣，給予粉絲受眾合適的購買建議。

直播互動

常見的直播平台如 Facebook, Instagram, Youtube 與粉絲分享特定主題內容，同時進行互動，回答粉絲問題為他們解惑，建立強大的信任關係與深化彼此的連結。

電子郵件行銷 (Electronic Direct Mail Marketing)

電子報

網紅推廣者在自己的品牌官網，設定訂閱電子報的區塊，通常會釋放誘因 (例如：訂閱送 SEO 優化指南電子書) ，增加粉絲受眾訂閱電子報，再定期向訂閱者發送產品資訊、優惠活動、最新文章等。

客製化內容

針對不同受眾輪廓 (興趣 or 行為進行分析)，制定不同的客製化內容 or 產品推薦，精準發送給相關的受眾，增加受眾有進一步動作的機率。

電子郵件行銷核心價值

這類型的行銷推廣形式，與內容行銷相似，主要也是以圖片搭配文字的方式，透過 email 的方式與目標受眾產生連結，進而推廣品牌端的產品或服務，要特別注意的是避免過度推銷或者發送的頻率過高，維持受眾的訂閱者的信任至關重要。

數位媒體廣告行銷 (Digital Advertising Marketing)

付費廣告 (PPC)

這類型的行銷策略可說是 SEO 內容行銷的推進器，其目標位置還是網站主體， 透過 Google Ads、Meta Ads、Line Ads 等平台的付費廣告，投放關鍵字 or 社群平台上的廣告，最後把受眾引流到推廣產品或服務頁面。

再行銷廣告

主要是針對已訪問過網站的使用者，投放再行銷廣告，推進潛在受眾的與品牌互動的深度，進而提高轉化率。

數位媒體廣告行銷核心價值

做任何行銷推廣最優先衡量的無非是最終導流的目的地為何，其他的面相的廣告只是錦上添花，所以建議還是以網站內容優化為首要任務，再進行相關的付費數位廣告投放，品牌端才有較高的機率精準打擊潛在受眾！其操作的細節無非是選擇與品牌關聯度較高的關鍵字 or 製作與該行銷活動相關的素材內容，進行廣告投放。

播客行銷 (Podcast Marketing)

Podcast 節目內容

Podcast 的推廣形式很像以前的廣播，透過不同的 Podcast 平台 (Spotify, Apple, Google, KKBOX) 以播客節目的形式，透過聲音討論相關的主題，分享對特定議題的見解，過程中再插入對品牌端產品 or 服務的推廣。

播客行銷的核心價值

播客行銷的特色是透過聲音的方式傳遞優質內容，過程中再做產品推廣，彼此上述幾個行銷方式是看冰冷的文字，聲音相對更有力量，因為聲音具有情感傳遞的溫度，主持人透過聲音表情、語調、故事分享等，能與聽眾建立更親密的連結，提高信任感！通常播客的節目時間較長，讓品牌有機會深入探討主題、分享專業知識、講述品牌故事，建立權威形象。

5大聯盟行銷平台介紹

Affiliate One 聯盟網

平台介紹

Affiliate One 聯盟網是一家專業的聯盟行銷平台，連結品牌端 (商家) 與推廣者。該平台聚集了眾多的品牌，涵蓋各種行業，如電商、旅遊、金融等，為推廣者提供多樣化的推廣選擇。

平台優勢

• 多元化的廣告資源：提供豐富的廣告主和產品，滿足不同推廣者的推廣需求。
  
  
• 友善的操作介面：直覺的後台操作，方便推廣者管理推廣活動和查看績效數據。
  
  
• 專業的支援服務：提供及時的客戶服務與技術支援，協助解決推廣過程中的問題。

平台分潤計算

• 佣金模式：主要採用按銷售付費 (CPS) 和按引導付費 (CPA) 的模式。
  
  
  • CPS：推廣者在成功促成銷售後，獲得銷售額一定比例的佣金。
    
    
  • CPA：推廣者帶來有效的潛在客戶，並完成指定行為 (如註冊、訂閱)，獲得固定的佣金。
    
    
• 佣金比例：0.5% – 70% + 會員獎金

蝦皮分潤計畫

平台介紹

蝦皮分潤計畫是蝦皮購物 (Shopee) 推出的官方聯盟行銷計畫。該計畫允許推廣者透過推廣蝦皮平台的商品，當有消費者通過推廣連結購買商品時，推廣者可獲得相應的佣金。

平台優勢

• 豐富的商品種類：涵蓋電子產品、時尚、美妝、家居等多個品類，供推廣者選擇。
  
  
• 高品牌知名度：蝦皮在台灣、東南亞市場擁有強大的品牌影響力，有助於提升轉單率。
  
  
• 佣金提領方便： 佣金直接累積在蝦皮錢包，可隨時提領。

平台分潤計算

• 佣金模式：採用按銷售付費 (CPS) 模式。
  
  
• 佣金比例：1 – 20% 現金回饋。

MOMO 點點賺

平台介紹

MOMO 點點賺是台灣 MOMO 購物網推出的聯盟行銷計畫。推廣者可以透過推廣 MOMO 的商品或活動連結，當有消費者透過該連結進行購買時，推廣者即可獲得佣金。

平台優勢

• 強大的品牌信任度：MOMO 購物網在台灣市場享有高知名度，增加推廣的可信度。
  
  
• 多樣的商品品類：涵蓋電子產品、時尚、美妝、家電等，提供豐富的推廣選擇。
  
  
• 點數兌換彈性： 點數可以兌換 MOMO 紅利金或商品，增加推廣者的推銷動力。

平台分潤計算

• 佣金模式：採用按銷售付費 (CPS) 模式。
  
  
• 佣金比例：0.3 – 2% 回饋金。

Amazon Associate

平台介紹

Amazon Associates 是全球最大的電商平台亞馬遜 (Amazon) 所提供的官方聯盟行銷計畫。推廣者可以推廣亞馬遜網站上的數百萬種商品，當用戶透過推廣連結購買商品時，推廣者可獲得相應的佣金。

平台優勢

• 全球市場：支持多個國家的亞馬遜網站，推廣者可觸及海外的受眾。
  
  
• 高品牌知名度： Amazon 是全球知名的商城平台，推廣其產品更容易獲得消費者信任。
  
  
• 龐大的商品種類：提供多樣化的商品，滿足各類受眾的需求。

平台分潤計算

• 佣金模式：採用按銷售付費 (CPS) 模式。
  
  
• 佣金比例：不同商品類別的佣金比例不同，通常在 1% 至 10% 之間。

Shopify 聯盟行銷計劃

平台介紹

Shopify 聯盟行銷計畫是針對推廣 Shopify 電商平台而設立的。推廣者透過推薦他人使用Shopify 開設線上商店，當被推薦者成功註冊並成為付費用戶後，推廣者可獲得佣金。

平台優勢

• 全球知名度：Shopify是全球領先的電商解決方案供應商，市場需求大。
  
  
• 豐富的資源：提供行銷素材、教育資源和專業支援，協助推廣者成功。
  
  
• 持續的產品更新：不斷推出新功能和服務，為推廣提供更多賣點。

平台分潤計算

• 佣金模式：每推薦一個使用者使用 Shopify 進行網路開店，則可獲得佣金。
  
  
• 佣金比例：針對不同國家地區會有不同的佣金計算，金額落在 10 – 150 鎂。

總結

聯盟行銷是一種基於績效的合作模式，品牌端與推廣者 (如部落客、網紅、KOL、KOC、網站經營者等) 建立夥伴關係，利用他們的影響力和受眾群體來推廣產品或服務。

推廣者透過分享專屬連結或折扣碼，將潛在受眾引流至品牌端的網站，並在達成特定目標 (如銷售、註冊等) 時獲得佣金獎勵。

這種模式實現了品牌端、推廣者和消費者三方共贏：

• 品牌端擴大銷售和品牌影響力 & 提升業績，同時讓網紅幫品牌端背書，增加品牌端信譽。
• 推廣者獲得額外收入。
• 消費者則能接觸到更多優質產品選擇 & 相關優惠資訊。

聯盟行銷具有低風險、高效益、精準行銷等優勢，已成為電商、數位產品、金融服務等領域廣泛採用的行銷策略。

如有任何電商建置 or 數位經營策略的需求，歡迎與我們聊聊，讓我們一起開啟屬於您的線上事業吧！

參考資料

• Affiliate Marketing 101: What it is and How to Get Started
• 50+ of the Best Affiliate Programs That Pay the Highest Commission
• Affiliate Marketing: What It Is and How to Get Started
• Affiliate One 官方網站
• 蝦皮官方分潤計畫
• MOMO 點點賺
• Amazon Associates
• Shopify Affiliate Program